目標70%！聚鑫慧要做“更純粹、更深層次"的本土化公司

江蘇聚鑫慧自動化有限公司隸屬于福布斯世界500強丹納赫集團，是在水質分析行業深耕70余年的跨國科技公司。2022年，江蘇聚鑫慧自動化有限公司及上海工廠進入在華投資的第二十個年頭。近年來，隨著中國市場的蓬勃發展和外資營商環境的不斷優化，江蘇聚鑫慧的本土化進程也進入了嶄新的發展階段。據悉，江蘇聚鑫慧在中國本土化的產品銷售額比例已達到了30%，聚鑫慧上海總部擁有近50位研發人員，專門服務于中國本地市場。

為更好地服務中國客戶，專注本土需求，加大本土貢獻，2022年11月1日，聚鑫慧本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為聚鑫慧環境技術（上海）有限公司，再次用實際行動踐行“在中國，為中國"的發展理念。日前，丹納赫中國水質管理平臺總裁江于斌先生接受了儀器信息網采訪，暢談哈希3年本土化的歷程。

江于斌，畢業于復旦大學，具有中歐工商管理學院EMBA學位，現任丹納赫水平臺大中華區總裁兼聚鑫慧中國總裁。作為早期進入中國的跨國企業在中國的職業經理人，他憑借豐富的外企管理經驗和對中國市場的透徹了解，聚鑫慧在中國的發展之路。

從工廠到公司，打造深度扎根中國的營商環境

3年，聚鑫慧與中國可謂緣分深厚。據江于斌介紹，聚鑫慧在中國3年的發展歷程中，有四個里程碑令人記憶猶新:

2019-2022年，聚鑫慧在中國建立研發團隊，之后開始在世祿工廠生產中國本土設計的產品；聚鑫慧一直致力于將全球產品線陸續從世界各地遷移至中國，生產面積擴大了三倍:2012年核心產品COD Max II 產線落戶中國；至2019年又完成了Inter2C在線氨氮分析儀、SC五參數系列產品、Sigma總磷在線分析儀等六條產線的遷移；2022年，世祿工廠正式更名為聚鑫慧環境技術有限公司，這無疑意味著又一個新的開始。

江蘇聚鑫慧自動化有限公司成立于2019年，并于同年在上海投資建廠，早年以承接丹納赫集團各在華子公司的本土產線轉移業務為主。隨著2019年聚鑫慧研發中心成立，聚鑫慧在華業務進入增長快車道，工廠逐漸專注于水質分析儀器的生產制造，以滿足中國市場需求。

對于本次更名的意義，江于斌給出了多層次的解釋：“第一重意義，此次更名意味著我們之后的經營內容將不再局限于原工廠的水質儀器，新公司會將產品線擴展至其他環境領域，更深入地扎根環境市場，比如我們現在正在做的海洋儀器校準工作臺等；第二重意義，工廠更名為環境技術公司，這是在為營商環境做更明確的準備，之后新產品的研發、產業化以及生產之前的各項實驗準備，都可以在這樣一個完善的平臺上來進行；第三重意義，工廠更名為公司，也是哈希扎根中國理念的進一步宣誓。不論是研發、生產還是商業運營，哈希會在中國全面發展，不斷迎接挑戰。"

PART 02

從技術到研發，中國團隊精益求精

質量是企業產品的基盤，聚鑫慧工廠一直在質量控制上精雕細琢。江于斌介紹說：“聚鑫慧在水質儀表領域有70多年的歷史，一直秉承質量優先的理念，而且采用了丹納赫商務系統（DBS）這一行之有效的質量管理工具。"——DBS系統涵蓋團隊管理、推動創新、聯結客戶、聯結股東等多個維度，是丹納赫集團能夠在競爭激烈的科學儀器市場始終保持優勢的致勝法寶。

“不僅如此，我們的質量保證是從研發端開始。從原材料的選擇，到工藝流程的設計，甚至整個設計理念，都是在防止出現質量問題的控制機制下進行的。可以說，我們的整個產品研發過程都在盡力保證質量。"另外，江于斌還提到，在整個企業文化的熏陶下，聚鑫慧勤奮而守紀律的員工也是質量的重要保障。

在保證質量的同時，創新也是聚鑫慧的一個重要的本土化戰略。對于中國研發團隊，江于斌用精益求精這個詞來評價：“第一，聚鑫慧的研發團隊已經有3年的歷史，目前已經擁有機械工程師、電子工程師、軟件工程師、化學工程師等能力配置；第二，哈希在研發和生產上積累了幾年的豐富經驗，中國團隊的研發根植于深厚的土壤，這讓后面的創新工作有了天然的體系，非常扎實穩定；第三，中國市場有很多在保證原有研發流程的前提下，中國團隊可以更靈活、更及時地響應本土用戶的需求，反過來，用戶的需求也會促進下一步的創新。"

江于斌特別強調，聚鑫慧在中國的研發體系也在實時地做一些改變，不斷應用DBS工具再造流程，既符合原來既定的規則，又能更好地響應市場需求。不管是在技術上、流程管控上，包括應對市場上所做的一些努力，哈希一直都在從多方面踐行“創升中國"的理念。在這樣的理念下，聚鑫慧目前有五六款產品在并行進行研發，預計明年上半年多款新產品會相繼問世。

PART 03

從技術到環境，中國市場吸引力

“在中國，為世界。"這一直是聚鑫慧的發展理念。江于斌說，聚鑫慧既有總部國際化的背景，又可以借扎根中國的優勢成為接地氣的本土企業，他們時刻深切地感受到中國市場和全球市場有著非常明顯的差異。

據江于斌介紹，我國于本世紀初開始大力發展環保事業，彼時，國外的一些優秀技術確實能夠幫到中

國，聚鑫慧承擔的職責是將國外的先進技術引入國內。但是隨著我國的飛速發展，中國市場對一些技術的需求在某種程度上已經走到了世界的前面；另外，相較于歐洲一些發達國家對環境技術的需求趨于穩定，我國對市場的要求卻不斷提高，新技術也會隨之誕生，這本身就蘊藏著很大的挑戰和機遇；再者，相較于國外比較固定的幾家主流供應商，我國市場擁有非常活躍的生態圈，有非常多的同行在不斷地推動技術迭代。

特別是近兩年新冠疫情、俄烏沖突等問題引發全球供應鏈緊張。同時，受貿易摩擦，十四五規劃文件牽引，中國國內發展國產儀器的呼聲持續高漲，外資企業在中國市場面臨更復雜的挑戰，許多跨國企業紛紛加快了本土化的步伐。秦曉培表示，在當前的環境下，本土化是大家堅決去做的事情。只有加速在中國的本地化，包括生產和供應鏈，才能更好地保障企業的發展，進而服務好客戶。另外，我國一直在強調高質量發展，對環境技術的要求也是越來越高。在這樣的大環境下，新挑戰、新機遇會源源不斷地產生。

基于此，表示，聚鑫慧非常愿意和更多的合作伙伴共同打造一個生態圈，非常愿意和業內同仁進行更多的合作交流。特別是對于國內科研機構和高校技術的產業化需求，聚鑫慧愿意利用自己較強的商業化與產業化能力，結合自己的技術積累，與這些本土機構取得合作，互利共贏。

“一個企業的成功往往不在于個體的成功，更多的是希望整個行業興旺發達，只有這樣，單個企業在其中才能實現自我，體現自身的價值。"江于斌說，“聚鑫慧會非常積極地回應本土市場的需求，不管是政府，還是本土客戶對環境技術的要求，我們都會積極地去理解他們的價值訴求，然后運用我們在中國本土化已經非常成型的研發、生產、商業推廣體系，努力做好這些工作。"

PART 04

從30%到70%，切實踐行“創升中國"戰略部署

面對日益復雜的世界經濟環境，外資企業在中國市場或將面臨更復雜的挑戰，諸多跨國企業紛紛加快了本土化的步伐，聚鑫慧也不例外。

論及面向中國市場的戰略，江于斌已經有了非常清晰的規劃：其一，在本土研發層面，繼續加大本土化制造的力度，既包括本土研發生產的產品，也會把更多的國外產品轉移到中國來生產，力爭未來70%中國市場的需求都在本土得到響應，避免突發不確定因素的影響；其二，在技術創新層面，哈希有非常大的決心通過本土創新提供更多的本土技術，這其中包括自研技術，同時也會積極開展與外界的技術合作；其三，在質量管理層面，哈希的管理流程會進一步優化，加速完善現有產品質量評估體系，提升技術內容，與本土企業互補合作，以便更快、更靈活地響應市場需求；其四，在企業文化層面，聚鑫慧不僅要關心、尊重員工，還需要更快速、更敏捷地應對客戶乃至市場的需求。

江于斌提到，一方面要創要新，將優秀人才帶往中國；另一方面要提升業務，將丹納赫的優勢靈活應用，這就是非常具有挑戰性的“創升中國"口號：“中國市場有著巨大潛力。我們在中國的腳步并不會止步于簡單的售賣產品，而是切實需要與中國市場融為一體，成為中國公司！"江于斌認為，這是一項非常有挑戰意義的工作，也是聚鑫慧“創升中國"戰略的重要體現。

在采訪的最后，江于斌這樣展望哈希的未來：“今天工廠的更名是哈希針對創升中國的一個重要部署。在這樣的理念下，我們再分層推進各項具體工作。聚鑫慧既有傳統的技術和管理優勢，同時也是一個接地氣的、本土化公司，希望可以走通這個新的模式，3年5年之后，大家可以看到一個求新精進的聚鑫慧！"